6000万牵手抖音罗永浩开启直播带货

  Tech星球(微信ID:Tech618)独家获悉,宣布进军电商直播的罗永浩,与抖音达成合作,将在不久后正式官宣。据知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

  Tech星球就此事向字节跳动及罗永浩方面求证,截止发稿,字节跳动和罗永浩方面尚未回复。

  Tech星球了解到,罗永浩先与抖音进行了接触,“原本合作已经基本谈得差不多了,罗永浩宣布要做电商直播后,反响热烈,有不少找来合作的,又开放了一轮合作洽谈,与其他平台也接触过”,一位知情人士透露,抖音最终对合作资源加码,此事才敲定下来。

  上一次罗永浩公开露面,是在2019年12月为黑科技产品“鲨纹科技”站台。出任鲨纹科技CMO(首席营销官)不到四个月,罗永浩再次转型。3月19日,罗永浩在微博宣布将变身电商主播,并寻找商品厂商合作。

  根据罗永浩团队此前公布的信息,罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也表示未来会试试实体唱片(CD和黑胶)。

  罗永浩说,起初他认为电商直播是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,“我决定做电商直播了”。

  罗永浩一直是“追风口的人”,在创业过程中也多次转型,从最早的英语培训学校,到做手机品牌“锤子”,再到电子烟,他几乎总能走在风口开始消散的时间点。

  锤子手机在市场的受挫,使罗永浩欠了一些债务。按罗永浩自己的说法,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,其中,他个人无限责任担保1个多亿。截止去年11月,“已经还掉了3个亿左右的公司债务”,但锤子科技仍因欠款,出质股权或股权被冻结新闻频出。

  外界的猜测是,罗永浩选择直播带货是急于还债。对于之前其他重产品、重供应链的创业项目来说,电商直播更多归属于内容创业的范畴,如果不是自己的品牌,并不需要大量的金钱成本投入。而且,2019年彻底爆火的电商直播也正释放出强大的吸金能力。

  罗永浩提到的那份招商证券直播带货的报告中提到,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大的引起消费欲望。根据调研数据预测,2019年直播电商总GMV约超3000亿,未来有望达到万亿体量。

  事实上,从近两年李佳琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的状况来看,红人效应带动电商消费趋势逐渐凸显。而罗永浩恰好就是个人风格明显,且有强话题度、吸引力的流量红人。过去,锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”,每次发布会都被称作“科技界的春晚”。

  相比起带货基因更好的淘宝直播和快手,罗永浩选择抖音,也存在合理的理由,且此前也有一定的合作基础,有迹可循。

  据《晚点 LatePost》报道,2018 年末,字节跳动就收购了锤子科技,收购价为数亿人民币。今年 1 月开始,字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利,以及 SmartisanOS 和坚果手机。

  紧接着4月25日,锤子科技@SmartisanOS官方微博变更认证信息,微博主体变更为北京大眼星空科技有限公司,为字节跳动全资子公司。

  罗永浩与字节跳动的联系越来越紧密。2019年10月31日,在坚果手机发布会现场,吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称,除了罗永浩以外,原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动,原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。

  1月6日,抖音发布《2019年抖音数据报告》,日活跃用户已经于2020年1月达到4亿,并且去年下半年增长8000万日活,相比其他平台,抖音的流量优势也是罗永浩所看重的。

  业内人士分析认为,罗永浩选择抖音,其实看中的是粉丝经济,他在微博的粉丝有1600万,罗永浩自己也在官方微博说,“希望一年之后在直播间的粉丝能过1000万。不过,数码3C行业的利润太低了,其实不适合达人带货。“

  如果从带货能力上看,淘宝直播拥有更强的变现能力,但长期依赖头部大主播,也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少数流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播长期占据流量顶端,其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多,相比之下优势不是特别明显。

  而与抖音同样属于短视频领域的快手,带货基因也相对更好,“老罗的用户不在快手,前期进快手必定会遇到困难,如果真的签约,后期或许会将其打造为独家IP。”直播行业相关人士对Tech星球(微信ID:tech618)表示。

  在各方面的对比之后,罗永浩选择了带货氛围相对较弱的抖音,或许是认为在熟悉的团队与熟悉的粉丝基础下,其电商主播生涯会更加顺畅。

  近期,“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”,“快手散打哥粉丝突破5000万”等大新闻不断,唯独电商直播领域三大平台之一的抖音,还没有找到自己的招牌带货主播。

  抖音有流量,罗永浩有话题,电商直播是风口。罗永浩的这次转型看似天时地利人和,外界也开始探讨,在电商直播领域,罗永浩能否超越“电商直播一哥”李佳琦。

  对此,一位行业人士的分析具有独到性:“淘宝90%以上的直播都是商家自己直播,达人其实只占到10%,而目前做得最好的超级主播,商家属性也非常明显。也就是说,电商直播其实考验的是主播的卖货能力。娱乐性只是补充而已,卖货的专业性才是第一位。”

  从超级主播的过往经历看,似乎都具备商家属性。李佳琦做了好几年欧莱雅的导购,薇娅早年开了好几家超级服装店,对销售了解,能引导观众的购买欲望。罗永浩有足够的IP属性,毕竟人称“科技界的郭德纲”,但销售的专业性如何,从鲨纹科技的专场直播中,似乎“硬核有余,地气不足”。

  这也是有投资人打赌,罗永浩前三场直播卖货肯定火,后面情况如何则未可知,毕竟打“情怀”招牌卖货很难持久。

  如今电商直播带货头部主播的竞争日趋激烈。罗永浩能否依靠抖音4亿日活,成功实现自己的职业转型,摘掉自己“风口杀手”的称号,时间会给出答案。

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  你看好罗永浩做电商直播吗?你觉得他为什么会选择抖音?这一次,罗永浩还会是“风口杀手”吗?

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